这是极致零售研究院（SRI）推荐专家课程视频

作者l王晓锋

来源l中国数字化转型企业必修课30讲（精华版）

本期极致零售研究院（SRI）推荐的是中国数字化转型企业必修课——《一路向东，林清轩增长密码》作者王晓锋精华解读30讲（精华版）中的第10讲内容：价值创新，“肌肤发光的秘密”。

要点摘要：为什么数字时代当中很多行业都有机会，原因在于不再满足需求，而是创造价值，你在创造价值的时候就会发现，所有行业会有新的成长空间。

从聚焦单品类到聚焦单功能，林清轩始终专注“修复”肌肤这一核心功效，品类里所有产品都围绕这个基础扩展，塑造了“山茶花焕肤修复专家”的差异化品牌形象、中高端的品牌调性。

做一个好产品就是创造价值的过程，犹如把千钧之石一点点推上万仞之巅，才能获得最大的势能，而传播就如把石头从最高点推下去，把势能转化为最大的动能，减小营销和渠道的阻力，获得尽可能深远的用户覆盖。

一个品牌在价值创新上区别同行的核心，在于独特的产品成分和研发科技，产品功效，以及品牌本身的文化。

从聚焦单品类到聚焦单功能背后也是一种孤注一掷做法。

启发：德鲁克在其著作《创新与企业家精神》里面提出了这样的警告：孤注一掷的战略收益很大，但是相应的成本和风险也非常大。它就像向月球发射火箭一样，如果稍有偏差，所有的努力将付诸东流。

德鲁克在书中列举了瑞士的霍夫曼罗氏公司和美国的杜邦公司孤注一掷的案例。霍夫曼罗氏公司从一个不起眼的小型化学公司成长为一个全球获利最高的制药公司，就是采用了孤注一掷的战略。他们当时在经营中苦苦挣扎，最后选择了孤注一掷去发现新的维生素。为此购买了大量的专利并聘请了研究人员去进行研究，投入了大量的资金和人力成本。60年后，该公司已经占据了世界上维生素市场的一半份额。

同样，杜邦公司也采用了孤注一掷的策略，最终发现了第一种真正的合成纤维——尼龙，开创了我们现在所知道的塑胶产业。

课程意义启发受众得到自己企业打造数字化能力时应该采行的方法与路径。课程概要讲述林清轩如何在逆境生存下的增长密码，将企业数字化进程的做法、路径、心态加以清晰呈现。有故事、励志与经营哲学，有战略解密、实操要领和一线经验。

林清轩用聚焦、单一要素最大化，走出了一条中国本土化妆品品牌升级之路。

“山茶花焕肤修复”是一个成功的品牌定位，背后是孙来春先生及其团队自我颠覆，为品类聚焦敢于断腕的宏大格局。

每一个正在经历从一到十的创业家，品牌战略的决策者和商学院学生，都应该能从林清轩的精彩商业故事和创业家心路历程中获益。

真诚地向您推荐《一路向东，林清轩增长密码》这本书及视频精华解读30讲内容，因为它是众多商学院和外部有关数字化转型培训课堂中热门的学习案例。

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